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成人用品是其中一个刚需元素

  当下,有关“消费降级”的讨论一直在持续。“一口榨菜一口二锅头,骑着摩拜遛一遛,购物用9块9包邮……”某些低价商品受到热捧,使得“消费降级”的结论似乎得以坐实。其实,无论消费市场怎样变化,消费者对于品质生活的追求永远存在,其消费标的既可能有实惠耐用的低价商品,也往往有代表身份的轻奢产品。近来,情趣用品的销量稳中有升,越来越鲜明地表现出多元化与层级化特征,就充分说明了消费是在持续“升级”,人们还是愿意为“生活方式”花钱。

  什么是消费升级?抛开经济学家的阐述,简单粗暴地说,就是从用雪花膏到现在用雪花秀,从开奥拓到现在开奥迪,从开海马到现在开宝马,这就是消费升级,简言之就是有态度有三观的消费,这种情况可以从90后的消费方式上见到雏形。

  去年7月,京东在七夕节开了家快闪店“11-7便利店”,专卖“日”用品;同年10月,网易上线原创情趣用品品牌——春风;今年3月19日,盒马鲜生成人用品频道“盒尔蒙”正式上线。可以说从物质到精神,从安全到情感,国人正在经历一场消费升级。

  在解决了吃喝之余,饮食男女对成人用品的需求非常强烈。这种需求就像当他们焦虑的时候,愿意去打王者荣耀,玩吃鸡游戏,玩佛系养蛙,去当小青蛙的爹妈。高质量的生活,成人用品是其中一个刚需元素,挖掘到用户的更多需求,拓展生活服务,满足消费升级的需求,是顺应时代的大事。

  来自B2B平台阿里巴巴的成人用品采购数据显示,近年来在采购安全套的采购商中,开始关联采购成人玩具、情趣内衣等品类,而这背后反映的就是消费群体观念提升,追求生活品质的结果。

  从消费群体上来看,如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层及中高资产人群,而是趋于年轻化与大众化。随着80,90后年轻群体走入社会,成为消费的主力军,他们普遍接受现代教育,注重个人幸福,他们对生活质量的要求越来越高,同样包括成人生活质量,这使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来,开始进入高速成长期。

  总的来说,情趣用品经过行业多年发展,市场规模已较为可观。但是国内情趣用品的产业生态较为简单,尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端,都呈现出小散乱的格局,缺乏有强劲实力的竞争对手。

  现阶段该行业在国内的发展仍处于相对初始阶段,并且呈现出行业发展极为零散、产品差异化程度不明显、品类单一、中高端产品尚属空白、重生产轻消费等特征。国内成人用品制造企业的业务,也不在国内,产品的设计更适合欧美人群,产品更多的是远销海外,其中出口/内销比例基本维持在9:1左右。此外,较之西方开放的思想观念,国内对情趣文化还处于相对保守封闭阶段,消费者对产品接受度有待提升、对产品的认知也有待改善。

  纵观全球情趣用品行业,欧美市场比国内市场更具规模,仅美国市场规模就高达千亿元,而在日本情趣产业更是国民经济支柱产业之一。由于欧美成人用品市场发展更为成熟,一些国外的情趣用品在国内大受欢迎。比如美国的SVAKOM,2013年才进入中国市场,短短几年就在国内市场上站稳了脚跟,从而开辟了一个新的投资洼地——荷尔蒙市场。

  欧洲的成人产品以女用产品为主(女用占70%以上,男用比例很小),比较注重色彩和设计,有点像艺术品,最能彰显一个人的品味和格调。以SVAKOM为例,从诞生之初就坚持走高端情趣路线的初心,摒弃用低俗和色情去吸引用户下单,偏向于正向引导让用户知道什么是健康、愉悦的性爱。

  随着经济快速发展,性观念的逐步开放,中国必然和国外一样,在成人用品市场上有着巨大的消费潜力。由于消费习惯原因,目前国内消费者主要通过网购为主,其中B2C市场规模近年来增速较快。像知名情趣品牌SVAKOM还专门针对中国市场布局了深圳大中华运营,和东莞仓储,。随着消费升级,这一类品牌成长的空间可想而知。

  随着中秋节以及国庆节的临近,情趣礼品市场将迎来销售旺季,从近几年的礼品市场分析,“送健康”、“实用性”逐步成为热点,SVAKOM旗下产品针对不同的人群需求,围绕着每个单一消费者为,,提供最个性化的服务,让更多人找到了更合适自己和伴侣的愉悦方式,也是消费升级的现实体现。

骑行之旅 2018-10-08